Coisas do Marketing

domingo, 15 de novembro de 2009

Comportamento do Consumidor (online)

Esta temática (Comportamento do Consumidor online) é "Santo Graal" de qualquer projecto de vendas online, pois temos de fazer algo mais do que uma página ou um "catálogo" se queremos realmente vender, enquanto comsumidor pessoal que sou, também abordarei a lógica global do comportamento do consumidor:

Enquanto Cliente / Consumidor

sofro diversas influências sociais, sendo que as mais válidas no meu proceso de decisão são as opiniões dos líderes de opinião (normalmente revistas e sites da especialidade, ou opiniões de compradores) e do grupo social com quem nos identificamos que opina favoravelmente aprovando e "sugerindo" ainda que indirectamente!

Normalmente, como marketeer leio e colecciono imensa publicidade, aqui não com o intuito de consumo, mas tão só de sentir o mercado, o que vai saindo, quaís as tendências do Design, Frases de marketing, slogans, imagem do Flyer, chamarizes de atenção, preços, localização do espaço, analise de concorrência, etc, numa tentativa ( lembram-se de DARWIN ?) de... se não podes inovar por falta de meios, ao menos IMITA-OS numa lógica de Benchmarking aproveitanto as melhores praticas do mercado, para estar atento às novidades (e nesta medida sofro uma influência situacional externa (?), isto é devido à condição de dispor de um centro comercial online e ter de estar atento a novidades do Mercado.

Como tal fazemos criteriosa selecção dos Fornecedores / comerciantes que pretendem aderir ao nosso marketplace baseada ou assente em grande informação e garantia de qualidade.

Enquanto consumidor, rara é a vez que compro algo no lançamento, diz-me a experiência, percepção (Influência psicológicas pessoais) que o produto ainda não está maduro o suficiente, nem o preço suficientemente baixo, esperar eventualmente por uma PROMOÇÃO ou o produto se afirme. (ex,. um automóvel no lançamento nunca trás os extras todos e normalmente descobrem-se sempre defeitos de lançamento)

Acabo por perceber com este post que normalmente damos Pistas, dicas, sentimentos e tendências, ao nosso grupo Social, como quem quer uma prenda... numa lógica de que compreendem a nossa necessidade e ou utilidade desse bem... e na medida em que exercemos a nossa influência do nosso estilo de vida e cultivo da auto-imagem real e social.

Ex: Quando compramos alguma coisa para alguém, temos sempre bem presente a imagem dessa pessoa (e as influências que ela exerceu sobre nós), para que determinado produto comprado vá ao encontro dessa mesma pessoa, cuja satisfação e utilidade dessa prenda seja de acordo com as expectativas que de maneira nenhuma queremos goradas. Reparem nos passos que damos para comprar algo para alguém, as lojas que percorremos, as informação cruzada que procurarmos obter quer do produto, quer do conhecimento da pessoa em questão! e o Natal está aí à porta!

Um facto é incontornável... na hora da satisfação duma necessidade, não somos imunes a influências, nem super-homens que se achem resistentes a tudo! Aqui, a psicologia entra em campo, sendo necessário colocarmo-nos na Mente e no papel do CONSUMIDOR se queremos realmente singrar, pois, , alguma vez temos de tomar decisões de compra, para satisfazer as nossa necessiades, daí que o trabalho de Abraham Maslow, na sua pirâmide das Necessidades, explica a oferta de mercado e os tipos de produto "vendáveis" e geradores de lucro. (Há mais cafés e restaurantes - satisfazendo necessidades fisiológicas - que empresas de vendas de iates -satisfazendo necessidades de auto-realização)

O que é preciso é saber antecipar as tendências e chegar lá primeiro, estando preparado para tal (o nosso desafio futuro)!

montando a barraquinha!

João Vaz

PS: estejam à vontade para comentar ou escrever sobre o V/ comportamento online...

quinta-feira, 22 de outubro de 2009

Comercio electrónico entre países ainda distante

Segundo um relatório hoje divulgado pela Comissão Europeia, 60% das tentativas de compra falham quando envolvem cliente e fornecedor de países diferentes. Em Portugal, a percentagem de compras online frustradas é um pouco mais baixa, ronda os 58%. Mas são os portugueses os que mais ganham em tentar comprar lá fora.Estes dados resultam de um exercício promovido por Bruxelas, em que clientes fictícios em toda a UE procuraram adquirir uma lista de 100 produtos – máquinas fotográficas, CDs, livros, roupas – num site além-fronteiras. Segundo o comunicado hoje divulgado pela Comissão, foram processadas mais de 11 mil encomendas-teste e destas 60% não puderam ser concluídas. Os motivos mais recorrentes prendem-se com o facto de comerciante não fazer entregas no País em que tinha sido feita a encomenda ou não oferecer meios adequados de pagamento além-fronteiras. Letónia, Bélgica, Roménia e Bulgária são os países onde os consumidores encontram mais dificuldades em comprar “online” além fronteiras. Áustria e Espanha são, entre os 27 Estados-membros, os países onde as coisas correm melhor, mas, ainda assim, mais de 45% das encomendas nunca chegam a ser concluídas. Em Portugal, a taxa de insucesso ronda os 58%. E é pena, porque, segundo a Comissão Europeia, são precisamente os consumidores portugueses os que têm potencialmente mais a ganhar com comprar lá fora. Em quase 85% dos casos, o mesmo produto encontra-se num outro Estado-membro a um preço mais baixo do que o mais competitivo encontrado no mercado doméstico. E em 70% dos casos, a diferença de preço é de pelo menos 10%.

FONTE: UE/Jnegocios

quinta-feira, 15 de outubro de 2009

12 aldrabices de Natal mais usadas pelos hackers

Peditórios on line, cartões electrónicos, um e-mail de um amigo desconhecido, facturas falsas – tudo pode ser usado por um hacker para lançar o golpe.

Um estudo da McAfee identificou as 12 armadilhas mais frequentes na Internet e acaba de dar a conhecê-los num comunicado. Tudo a bem de um comércio electrónico seguro, lembra a companhia de segurança electrónica.

Eis as 12 maiores ciberameaças:

Phishing por caridade:
Todos os anos, há Organizações Não Governamentais (ONG) que lançam novas campanha de recolha de fundos. Tenha atenção – algumas são verdadeiras, mas muitas também são falsas (tendo por base entidades que não existem ou copiando nomes que já existem). Em vez de clicar no link proposto por um qualquer e-mail opte por visitar um dos ditos sites digitando manualmente o endereço.

As mensagens alegadamente enviadas por bancos:
Nunca se esqueça que nenhum banco pede dados pessoais por e-mail. Por muito parecidas que sejam com as originais, todas as mensagens que solicitam dados pessoais bancários devem ser consideradas como “piratas”. E não vale a pena tentar perceber como sabem do seu nome e da ligação ao banco X ou Y – afinal, eles sabem o seu endereço de e-mail. Tudo o resto é uma questão de sorte.

Cartões de Natal:
Toda a gente manda cartões de natal para o e-mail, mas poucos insistem numa visita a um determinado link com vários erros ortográficos à mistura. Já sabe – cartões de Natal só dos amigos que conhece.

Facturas Falsas:
Como toda a gente anda às compras, há quem resolva antecipar-se e envie logo uma factura de um qualquer produto e/ou serviço. Os (as) mais ingénuos (as) podem julgar que se trata da entrega do presente que a(o) namorada(o) encomendou, mas na verdade, é só um pirata que quer obter os números pessoais de acesso à conta bancária. Ou melhor, em vez de dar um presente, o cibercriminoso está a tratar do seu próprio presente.

Amigos há muitos!:
Esqueça aquelas amizades antigas que costumam chegar com o advento natalício – muitas têm, para não variar, links que direccionam o leitor para uma alegada rede social, mas apenas servem para descarregar ficheiros maliciosos, que permitem tomar conta da máquina. Já sabe: apague as mensagens dos velhos amigos que, na verdade, não conhece – sim, mesmo que digam ter um colecção de fotos inéditas da festa de final de curso no dormitório feminino.

Não há prendas (nem software) grátis:
Já sabemos que adora screensavers, ecrãs, músicas e toques com motivos natalícios, mas tenha cuidado – boa parte do que encontra num motor de busca, apenas serve para disseminar códigos maliciosos. Tenha em conta a análise do site efectuada pelo seu “anti-vírus”

Piratas dos ares:
Tenha cuidado com as redes sem fios públicas: estes pontos de acesso podem ser usados por piratas para levar a cabo uma intrusão. A criação de falsos pontos de acesso no protocolo Wi-Fi é outro must dos piratas de hoje.

Seja criativo com a password:
Continua a usar o nome da sua namorada como senha? Das duas uma: ou muda de namorada ou muda de password – o importante é que mude regularmente de senha e aplique variáveis conforme o site ou o portal. E isto porque a utilização de uma única password facilita em muito a vida dos cibercriminosos.

Cuidado com os leilões: Com o Natal aumenta a oferta e a procura nos leilões virtuais. A McAfee lembra que também as tentativas de burla aumentam nestes espaços.

Mensagens electrónicas com o Natal por tema:
Bom, se já não acredita no Pai Natal, porque insiste em abrir e-mails e ficheiros enviados por desconhecidos?

Roubo de identidade:
Verifique os níveis de segurança dos sites onde faz compras. Pode ser que estes endereços não tenham más intenções, mas é importante saber se as respectivas bases de dados e sistemas de transacções não estão vulneráveis a ataques de piratas.

Roubo de Portátil:
para muitos burlões é mais fácil roubar um portátil do que programar um código malicioso. Certifique-se de que o seu portátil tem sistemas de protecção para os casos mais tristes.

Mestrado em Comércio Electrónico em Portugal

ESTGOH avança para mestrado e mantém lugares abertos nas licenciaturas

A ESTGOH prepara-se para pôr em marcha o mestrado em Comércio Electrónico. As inscrições estão abertas até 16 de Outubro. Depois de ter iniciado o ano lectivo com mais uma licenciatura – Gestão Integrada em Qualidade, Ambiente e Segurança – a Escola Superior de Tecnologia e Gestão de Oliveira do Hospital (ESTGOH), em parceria com a Escola Superior de Educação de Coimbra, começa também a marcar pontos no domínio dos mestrados.
Com duas graduações aprovadas no passado mês de Agosto, a ESTGOH prepara-se para avançar com o mestrado em Comércio Electrónico, para o qual as inscrições estão abertas até à próxima sexta-feira, 16 de Outubro.
A nova resposta da ESTGOH dirige-se a licenciados com formação de base em Informática, visando atingir recém-diplomados e profissionais com necessidades de aquisição, reciclagem e aprofundamento de conhecimentos nesta área.
De acordo com a ESTGOH, o Mestrado em Comércio Electrónico visa a qualificação de técnicos de nível superior, que pretendam trabalhar na implementação e desenvolvimento de aplicações de Comércio Electrónico, dotados de competências científicas, técnicas e profissionais em duas áreas distintas, mas complementares: a Engenharia Informática e as Ciências da Gestão.
O futuro graduado será um profissional que possuirá fortes conhecimentos de informática, nomeadamente no desenvolvimento de aplicações web, e, em simultâneo, dominará áreas essenciais da gestão.
A ESTGOH sublinha o facto de esta graduação ser praticamente inexistente em Portugal – “o que é preocupante face à importância crescente das transacções online”, refere em comunicado – e destaca a mais valia do mestrado que reúne “sinergias” de duas unidades do IPC
ESTGOH termina 2ª fase com ocupação de 41,7 por cento

mais informação em: http://www.estgoh.ipc.pt/portal/portal/portal_no4/mestrados/mce

Plano de estudos
Faça o download do plano curricular aqui

Fonte: Correio da Beira Serra e ESTGOH

sábado, 28 de março de 2009

confira o nosso posicionamento nas pesquisas google

95% dos nossos produtos estão na 1ª página pesquisas do google

Em cerca de 3 meses de existência, o portal “paravenda” para além de oferecer lojas grátis, oferece uma taxa de visibilidade superior a 95% nas pesquisas de artigo com o mesmo nome, para todos os produtos adicionados pelos seus lojistas. Os quais aparecem quase sempre na 1ª página de pesquisas do Google.pt , ultrapassando todas as expectativas dos lojistas aderentes! “a maioria das nossas empresas aderentes ao conceito do nosso shopping, estão muito contentes coma nova exposição online que conseguimos para os seus artigos, só tem uma expressão «Fantástico!»” disse João Vaz, CEO do www.Paravenda.net quando começam a testar os seus próprios produtos nas pesquisas do Google, conforme pudemos comprovar num segredo que se recusa a revelar.

Como conseguem esse tipo de posicionamento nas pesquisas do google?

“Aparte um segredo ou outro que qualquer especialista em SEO conhece, nada mais fizemos que cumprir as regras do Google, de resto a forma genial como desenhamos e concebemos o portal, permitiu um crosselling de artigos e empresas nunca visto na Web portuguesa, e à medida que mais produtos estão sendo adicionados o portal começa a ganhar um dimensão espantosa nas pesquisas do google!” afirmou ainda o CEO da BIGMALL, proprietária do Shopping.
Em apenas 3 meses o portal www.paravenda.net que foi desenvolvido em conjunto com a IBT é já líder nacional no seu segmento, e atingiu esta semana as 50 LOJAS aderentes ao conceito de comércio electrónico baseado na conveniência dum centro comercial online gratuito “chave na mão”, democratizando assim o acesso ao comércio electrónico. A segurança constituiu também uma aposta fundamental, com recurso a protocolos de segurança como servidor seguro ssl e pagamentos seguros via redunicre, tendo obtido já o Selo de Acreditação ACEP – Associação do Comércio Electrónico de Portugal” adoptando já um lema “produtos novos todos os dias”.
É caso para dizer que anda por aí muita empresa distraída, pois “se a empresa aderente vê a oportunidade e adere, o portal transforma-se no parceiro ideal de negócios marcando posição, se pelo contrário deixa a oportunidade para a concorrência ao não aderir, ele transforma-se num concorrente! É o que está a acontecer.” disse ainda João Vaz.

terça-feira, 17 de março de 2009

EnoEventos: Vinho dos Mortos

http://tinyurl.com/vinhodosmortos

VINUM ANIMI SPECULUM: Já bebeu o "Vinho dos Mortos"???

O vinho dos mortos pode ser adquirido neste site

http://vinhos.paravenda.net/produtos/175-vinho_dos_mortos_boticas_tinto_2007_caixa_3_unid.aspx

quarta-feira, 4 de março de 2009

CRIAMOS UMA ECONET!

ECONET? O que é isso? – estamos a preparar já a próxima grande onda na Internet que será a criação de ECONETS empresariais, ‐ imitando os ecossistemas da natureza – com os LOJISTAS que realizem ligeiras mudanças que afectam o ecossistema empresarial dentro e fora do nosso MARKETSPACE

Econets são as redes económicas do futuro, que vão influenciar a maneira como as empresas na Web, serão “organizadas, estruturadas e operadas” durante os anos vindouros… o Marketspace PARAVENDA.NET cria o ambiente propício à criação de uma ECONET como o meio mais rápido de estender e criar mais negócios para as empresas (LOJISTAS).

As empresas no futuro tem de decidir se desejam captar toda a atenção do ecossistema onde operam ou criar valor suficientemente significativo que possa ser transferido para outros ecossistemas da NET, é aqui que entra o papel do nosso MARKETSPACE.

A criação desta ECONET, ao invés das empresas tentarem vender sozinhas na sua estratégia isolada de comércio electrónico, tornará possível pela adesão ao MARKETSPACE alcançar uma eficiência adicional até 25% maior do que se continuar somente com o seu website!

A ECONET funciona obviamente como um pólo de atracção, obviamente em torno de
consumidores e estes em torno de empresas!
A ECONET pensa já nesta nova geração‐i que pede que as marcas disponibilizem e‐serviços!

Uma ECONET simultânea para consumidores e para empresas é algo de inovador em Portugal! exige às empresas : logística, relacionamentos, canais, estruturas de custos baixos, marcas, intermediários de agregação de valor.

Quando num único sítio, inovamos ao conseguir satisfazer várias necessidades dos utilizadores junto de vários fornecedores diferentes, então criamos um ecossistema digital… uma ECONET!

Tenho um produto ou tenho um cliente??

No fundo o Marketspace ParaVenda.net segue a mudança de paradigma que o marketing está a
conhecer: do clássico: ‘tenho um produto, preciso encontrar um cliente que o queira comprar’, para uma nova abordagem: ‘tenho um cliente, vou disponibilizar o máximo de soluções para as suas variadas necessidades’.

Actualmente, esta perspectiva integrada das necessidades dos clientes, já está a motivar o estabelecimento de parcerias e redes de empresas que possam oferecer soluções mais completas para o seu mercado. A internet é o ambiente ideal para praticar esta abordagem de marketing, uma vez que o sistema de informação permite identificar e caracterizar automaticamente os perfis dos compradores, tornando a disponibilização do pacote de ofertas mais rápido e fácil. Neste sentido, esta plataforma estimula a cooperação empresarial de forma
virtual.

QREN vs Comércio Electrónico

É lamentável que o IAPMEI e QREN não entendam a natureza dos projectos web, em especial os projectos de comércio elctrónico e não contemplem claramente este tipo de projectos!

A actual legislação se levada à letra e aplicada ao e-commerce, penaliza fortemente os projectos WEB, pois não é possível inventar de novo a internet e os seus standards de segurança. Facto que faz com que os projectos web sejam reprovados pois são considerados de origem imitativa ou adaptativa!

O Portal http://www.paravenda.net/ promove de forma clara a inovação do tecido empresarial, pela via de novos processos que suportam a sua progressão na cadeia de valor, e reforça a sua orientação para os mercados internacionais através da internet, estimula o empreendedorismo qualificado, no sentido que as empresas aderentes têm de se adaptar à realidade do comércio electrónico e a esta nova área das tic pois trata‐se de uma nova área com enorme potencial de crescimento.

O portal http://www.paravenda.net/ apresenta a criação de novos produtos (sob a forma de marketspace e novos processos web) e novos serviços de valor acrescentado para as empresas aderentes, tornando‐as mais competitivas através da disponibilização e transferência de Know‐how ao nível do comércio electrónico e de uma aplicação desenvolvida de raiz.

Demos privilégio claramente à inovação dos processos, sobretudo, na forma como estabelece uma plataforma de mercado comum para vários negócios, permitindo a geração de economias de
gama. Ou seja, o facto de integrar num mesmo conceito de comércio electrónico, várias ofertas
que, não são apenas concorrentes, mas podem ser, sobretudo, complementares e que, do ponto
de visa técnico, comunicam entre si (cross‐selling), resulta em consideráveis economias e custos
e em valor acrescentado para o utilizador da plataforma.

Inovações Por Valente de Oliveira

Numa altura em que INOVAÇÃO deve ser uma das palavras mais gastas...

Leia-se o Eng. Luis Valente de Oliveira, “O Sistema Português de
Inovação: Forças e Fraquezas” in cadernos do Ministério da Economia ECONOMIA &
PROSPECTIVA «As inovações radicais, tem a haver com novos serviços que
alteram profundamente os padrões de consumo (…) substituindo largamente
outros bens, que dessa forma se tornam obsoletos ou, pelo menos não
competitivos. (…) habitualmente coroando um grande esforço de pesquisa, por
equipas competentes que dispõem de meios e informação adequada»

Entender Webpsicology...

Entender e utilizar o conceito de “Webpsicology” significa inovar ao planear o portal para administrar relacionamentos e comportamentos de compra manifestados dos internautas. Utilizando conceitos teóricos e práticos da psicologia comportamental, da comunicação e do Marketing, adaptando-os à realidade da Web.

Entender os sinais de comportamento dos internautas manifestados na navegação, significa ter de monitorar os utilizadores. E, isso é um trabalho árduo e custa muito caro. Porém, é de extrema importância se puder ser utilizado com inteligência, por profissionais que tenham a capacidade de analisar os relatórios estatísticos dos servidores sob a óptica de Marketing!

O desenho da arquitectura do Portal inova pois tem em conta as considerações psicológicas que
influenciam os compradores online:

No momento de decidir a compra de um determinado produto e /ou autorizar a realização de determinado pagamento com cartão de crédito, todos os cibernautas são influenciados por inúmeros factores que podem interferir na decisão final.

O Profissional de Webmarketing deve conhecer este universo psicológico que o utilizador e/ou cliente experimenta, no momento de decisão...

terça-feira, 3 de fevereiro de 2009

20% dos produtos, são responsáveis por 80% da facturação!

A teoria do Prof. de Economia o italiano Alfredo Pareto diz-nos que:
20% dos produtos, são responsáveis por 80% da facturação! (sendo que o contrário também é valido)
Para a definição do nº de Produtos a colocar à venda online, procuraremos elucidá-lo que não vale a pena colocar “TUDO”, o paradoxo de PARETO, ou lei 20/80 ajuda a perceber isso mesmo… guie-se pela necessidades dos clientes, preveja para onde se deslocam os seus clientes e chegue lá primeiro!

Então que produtos vender online?

A aposta terá de ser em produtos raros, únicos, exclusivos e com perspectivas de vendas assentes no preço por volume e não no preço unitário!

Marketing de Matriz. Mindspace e Shelfspace

O marketing estratégico tradicional online perguntava porque razão o consumidor deveria escolher o produto xpto da marca ypsilon! Aqui o MARKETING DE MATRIZ levará o lojista a perguntar complementarmente, por que razão a distribuição o deve manter em stock? – ora uma plataforma de encomendas que leve ao escoamento de stocks só pode levar a que os lojistas nos tratem como um parceiro com objectivos e preferências comuns!

Neste grande mercado electrónico (MARKETSPACE paravenda.net) o MINDSPACE e o SHELFSPACE são interdependentes e fontes cruciais de vantagens e receitas sustentáveis.
Deste modo ajudamos os lojistas a alcançar a Mente do Consumidor, alcançando o seu “espaço
Mental”, pois estar na mente dos consumidores é potenciado por esta enorme ‘prateleira digital’
ou seja, um poderoso gerador de espaço mental que será obviamente o marketspace com quase
TUDO.PARAVENDA.NET, baseado em VORTAIS.

A batalha pelo MINDSPACE/SHELFSPACE online passa a ser o alvo principal da nossa estratégia conjunta.

Empresa vs Produto

www.centrocomercial.com/nome_da_empresa vs http://produto.paravenda.net

Aqui também reside uma INOVAÇÃO do nosso conceito! Pela 1ª vez em Portugal não vamos
alinhar em mais um site que promove empresas, nós procuramos dar ênfase ao produto, não esquecendo obviamente a empresa, indo assim ao encontro das pesquisas dos Utilizadores!

Nós apostamos na ruptura do conceito de centro comercial online e por isso alinhamos a inovadora estratégia de SUBDOMINIOS com conceitos de WEBPSICOLOGY, em que o internauta faz uma associação mental.

Livros para venda na Internet = HTTP://LIVROS.PARAVENDA.NET, onde, cada canal é um portal vertical (vortal) é orientado ao produto: HTTP://PRODUTO.PARAVENDA.NET/, um VORTAL por ramo de negócio, ou seja, revertemos e revolucionamos o conceito para ir ao encontro das pessoas online e rompendo com a lógica de ordenação por empresa, vamos ao encontro das pesquisas das PESSOAS e consequentemente podemos apresentar resultados de visibilidade dos produtos aos nossos lojistas.

Globalização não é de agora!

«Dizemos que estamos agora num mercado global mas esta globalidade já era conhecida no
império bizantino, no império romano, na época dos descobrimentos ou no séc XIX. Depois da enorme recessão dos anos trinta, só agora se está a repor a livre circulação além fronteiras, daí a novidade da actual aldeia global. É verdade que, actualmente as trocas são instantâneas, online, mas o processo é, essencialmente, o mesmo. Será que todo o poder do nosso conhecimento, da nossa tecnologia, da nossa enormíssima capacidade de recolha e de tratamento da informação nos permite avançar em termos de pensar o futuro, ‘forward thinking’ de uma forma construtiva, criadora e não individualista? É esse mesmo o segredo do centro comercial do futuro.» escreveu a Dra. Ângela Lacerda Nobre,

Secretária Geral da Associação Portuguesa de Centros Comerciais nos cadernos ECONOMIA &
PROSPECTIVA já citado sobre a temática do “Comercio – um sector chave”.

Os eternos 4 P's do Marketing também se aplicam ao ecommerce?

O fenómeno da internet e do e‐commerce gerou um novo conceito de marketing que, até aos dias de hoje era baseado nos famosos 4 P's de Marketing: Produto, Preço, Praça (mercado) ePromoção.

Esta estratégia que dominou o mercado durante décadas é totalmente aplicável para o comércio tradicional, porém é difícil integrá‐la ao novo papel que as empresas devem ter para se adaptar ao mercado global e ao cenário virtual.

Na internet uma informação agregada tem muito valor, pois não dispersa os utilizadores. Aliás, basta relembrar o Dr. Manuel Ataíde‐Ferreira, Ex‐Presidente da Direcção da DECO –Associação Portuguesa para a Defesa do Consumidor: «Essa informação sobre o produto,nomeadamente as suas características e promoções,( …) podem criar neste último a necessidade de o adquirir. (…) A Informação, quando visa criar o impulso aquisitivo torna‐sepublicidade.» in cadernos ECONOMIA & PROSPECTIVA Vol.II, n.º 1 Abril/Junho 1998 pág. 135

Imagine‐se então, toda a informação reunida, as nossas lojas favoritas online, todas juntas no mesmo centro comercial! Quanto pouparíamos em deslocações… afinal tem tudo, é a conveniência! O n/ marketspace proporciona um mercado electrónico alargado, apresenta num novo contexto onde as interacções ocorrem de forma rápida e virtual e cuja principal oferta é a informação agregada (para o consumidor) e centenas de clientes registados num único sítio ou seja público‐alvo para os lojistas)

As empresas querem estar onde haja obviamente pessoas. As empresas já estão a alargar e a
espalhar‐se na Web, (nas redes HI5, no SecondLife, colocam vídeos no YOUTUBE, criam BLOGS, etc.) quem perceber isto, obviamente tem de espalhar‐se na web (mesmo através do
posicionamento nos motores de busca: SEO) onde existe uma autêntica guerra virtual pelo
posicionamento na 1ª folha do resultado das pesquisas!

O CUSTO DO PIONEIRISMO E DE SER O 1º MARKETSPACE baseado em VORTAIS

A imagem antiga (a que estamos habituados) que temos deste tipo de conceitos é o do
«marketplace», como dizem os ingleses. Um «local» . Mas o mercado sofreu uma mudança
radical com a Web, deixou de ser algo físico, passou a ser um espaço, com uma componente
material e outra imaterial emergente e crescente. É por isso que o conceito www.paravenda.net é INOVADOR, pois é o primeiro «marketspace», de espaço em vez de local.

Não existe nenhum MARKETSPACE em Portugal que possibilite às empresas colocar os seus
produtos (ao invés de andar cada um por si a lutar por espaço) num único espaço Web com integração e envolvência comercial, numa lógica "webdinâmica" económica (oferta e procura) de serviços agregados via Web com implicação em diversos sectores de actividade e em várias empresa!

Não esquecemos que um mesmo comprador, pode de facto, no nosso portal, fazer uma só encomenda a vários lojistas ao mesmo tempo, como se tratasse duma "MULTI-ENCOMENDA"!

Apresentado no entanto uma mais valia funcional menos apreciada, os portes resultantes, de várias encomendas, pois na prática, de cada lojista partirá um volume, uma encomenda... mas também se fosse a deslocar-se a cada um deles individualmente...

Futebol, eficácia e eficiência!

Não resisti ao ler a rúbrica "Alta Definição"do Jornalista Carlos Daniel, sobre Ricardo Quaresma, "Génio ou Bidão" publicado no JN de 3 de Fevereiro em fazer o seguinte comentário:

Saberá Ricardo Quaresma (e muitos dos nós!?)

QUAL A DIFERENÇA ENTRE EFICÁCIA e EFICIÊNCIA???

- de que interessa fintar 1, 2, e 3 jogadores sem que ninguém lhe tirar a bola e ser considerado um mágico com a bola com a sua famosa trivela? Pelo meio não magoa niguém, não se lesiona, está a ser??? - Eficiente!!

Mas…

Se não marca, não passa a bola e não sabe a função dele na equipa! Logo, não está a ser eficaz !

(Ao invés Cristiano Ronaldo, com um alto indice de eficácia, MARCA GOLOS, o que lhe dá margem para lhe perdoarem os excessos , aos génios sempre será assim…)

Mas o que me espanta é que ninguém transmita isso ao QUASRESMA e José Mourinho neste aspecto, falhou e não revelou aquilo que se esperava dele enquanto condutor de homens!

No mundo dos negócios, tenho-me deparado frequentemente com este tipo de dualidade ineficiente!

Vendedores que são extremamentes eficientes, a repor, a atender, nos horários, ok, mas se não vendem... não marcam golo, logo não foram eficazes! e o negócio mais dia menos dia vai ressentir-se desta forma de eficiência tão cumpridora, tão portuguesa!

Vender é coisa que não ensinam nas escolas como afirmei antes, e atenção que não falo necessariamente que para existir uma venda é necessário existir uma transacção... longe disso!

e, no entanto, EFICÁCIA, só pode ser resultado duma boa eficiência!!

P.S: no entanto é engraçado de ver nas entrevistas os jogadores de futebol (muitos sem saberem a diferença), quando perdem ou não marcam…."hã… não fomos eficazes!"

P.S2.: Esperamos que Ricardo Quaresm ouça os seus novos técnicos do Chelsea, ou pelos menos tenha lido o Artigo de Carlos Daniel, pois ao 26 anos, apesar de tudo ainda vai a tempo!